Воспроизведение информации

Назовите девичью фамилию вашей матери. Если вы в этот момент не размышляли о ней специально, ответ как будто сам собой всплывает в вашем сознании. Он должен был храниться в вашей памяти таким образом, который бы позволил воспроизвести его, стоило вам только услышать этот вопрос. Теперь ответьте на другой вопрос: как зовут детей Дианы и Чарльза? (принца и принцессы Уэльских.) Скорее всего, у вас возникнут проблемы с ответом, даже если вы слышали их имена и не раз встречали их в газетных публикациях. Забывание может доставить немало неприятностей любому человеку. Почему же воспроизведение информации в одних случаях происходит столь хорошо, а в других — гораздо хуже?

ЗАБЫВАНИЕ

В основе счастья лежат хорошее здоровье и плохая память (Ингрид Бергман)
Одна из основных теорий забывания гласит, что в нашей памяти события накладываются друг на друга. Это так называемая интерференционная теория забывания. Предположим, вы изучаете в колледже французский и испанский языки. Вероятно, время от времени у вас будут возникать трудности из-за того, что то, чему вы научились применительно к одному языку, будет «интерферировать» (смешиваться) с тем, что было изучено применительно к другому. Как правило, чем более близки два явления (в данном случае языки), тем больше они будут интерферировать. Можете ли вы теперь сказать, узнав об этом, что следует предпринять, чтобы уменьшить нежелательное влияние событий друг на друга и улучшить память? В приведенном примере один из возможных путей — изучать языки в разных семестрах, с тем чтобы свести к минимуму фактор наложения, или, по крайней мере, заниматься одним языком утром, а вторым — вечером. Отдалив друг от друга во времени курсы французского и испанского, вы уменьшите вероятность того, что ваши познания в одном из этих языков будут мешать вашему знанию другого.


«Ваш мозг — ленивая сволочь» или 9 простых приемов как предотвратить застывание и деградацию разума

Вы заметили, что чем старше вы становитесь, тем с меньшей охотой берётесь за ту работу, которая для вас непривычна или связана с большой концентрацией внимания и освоением незнакомых навыков? 

Открою вам небольшой секрет. Чтение любимых газет (авторов), работа по хорошо знакомой специальности, использование родного языка и общение с друзьями, которые вас хорошо понимают, посещение любимого ресторана, просмотр любимого сериала… — всё это, так всеми нами любимое, приводит к деградации мозга. 

Ваш мозг — ленивая сволочь (как и вы), и поэтому стремится снизить затраты энергии на ту или иную деятельность путём создания своеобразных «макросов» — программ, которые вы выполняете по шаблонам. 

Биолог Ричард Симон в начале позапрошлого века назвал эти программы «энграммами» — физической привычкой или следом памяти, оставленным повторным воздействием раздражителя. Энграммы можно представить в виде тропинок, которые нейроны «протаптывают» в вашем мозгу, выполняя одно и то же действие. Чем дольше мы выполняем его, тем меньше энергии затрачивает на это наш мозг. 

Иногда эти тропинки превращаются в дороги, а затем и вовсе в автобаны.

С одной стороны, это отличная суперспособность — действительно, зачем тратить лишнюю энергию для осуществления однотипных действий? Однако обратная сторона этой способности — снижение пластичности нашего мозга. 

Дело в том, что чем дольше мы пользуемся энграммами, тем меньше работают базальные ганглии в нашем мозгу. Их основная функция — вырабатывать нейромедиатор ацетилхолин, помогающий нейронам «прорубать» новые тропинки среди информационного шума нашего мозга (примерно это у вас происходит сейчас, после прочтения данного предложения). 

Вспомните свою дорогу на работу или в институт. Если вы ездите по одному и тому же маршруту больше полугода, то ваши действия становятся настолько автоматическими, что параллельно вы можете выполнять и другие действия — читать, слушать музыку, отвечать на почту. В любимом ресторане вам не придётся выжимать из себя ацетилхолин и думать над тем, что вам взять на обед, вы уже знаете наизусть всё меню. За фальшивой улыбкой друга вы сразу же узнаете тревогу, и вам не нужно будет напрягаться для того, чтобы расшифровать эти коммуникативные сигналы. 

Казалось бы, зачем всё это менять? А затем, что наша жизнь — непрерывный источник изменений, не поддающихся нашему контролю. К большей части из них нам приходится приспосабливаться, и в этой «гонке хамелеонов» выживает тот, кто быстрее остальных поменяет свой цвет под цвет окружающей среды и сможет поближе подкрасться к насекомому (которых во время кризиса всё меньше и меньше). 

Вас могут сократить (как, например, это сделали совсем недавно с тысячами врачей); задачи вашего отдела могут измениться и от вас потребуется овладеть новыми навыками (и если вы не справитесь, вас, опять же, сократят); вы влюбитесь в китаянку и захотите выучить дунганский язык, на котором говорит её родня, и так далее. 

Поэтому пластичность мозга надо постоянно поддерживать и тренировать. Представьте, что ваш мозг — это бетон, который через какое-то время застынет. 


Слова-триггеры

Представьте себе, что ваш мозг - это огромная библиотека, а ваши воспоминания, опыты, идеи являются романами, повестями, бульварным “чтивом”, фантастикой, научными монографиями, пьесами, которые разложены по полкам. Многие работы затерялись в плохо освещенных коридорах. Идеи в принципе доступны, но до них трудно докопаться. 

Существует несколько способов облегчить доступ к библиотеке вашего опыта. Один из них - это так называемые слова-триггеры, или слова, которые вызывают свежие ассоциации. Просмотрите орфографический или толковый словарь в поисках слов, которые ассоциируются у вас с той идеей, над которой вы сейчас работаете. 


Вы можете либо искать до тех пор, пока некое слово не вспыхнет перед вами как озарение, либо открыть книгу наугад, ткнуть пальцем в любую строку и принудительно создать ассоциацию между вашей идеей и тем словом, на которое попал ваш палец.

Допустим, вы разрабатываете новую настольную игру и попали на слово "ЭНЗИМ"

Что это может означать для вас? Энзим - вещество белковой природы, которое регулирует биохимические процессы. Это слово может напомнить вам о клетках и микробах. В связи с этим вы начинаете воображать игру, в которой одни игроки являются “микробами”, которые должны заразить некие клетки, а другие игроки должны защитить эти клетки. Это слово может навести вас на мысль об одной большой клетке или о целом организме. Поскольку энзимы способствуют осуществлению химических реакций, но не используются в них, вы можете вообразить себе игру, в которой положение игрока не меняется, а меняются только внешние условия. Другой путь: вы можете решить, что слово “энзим” созвучно слову “разим”, и представить себе какую-нибудь военную игру.

Какую игру вы придумаете, чтобы связать следующие слова: коридор, принц, лампа, тележка, шишка?

Из книги Тома Вуджека - Тренировка ума.

Как приобрести навык: четыре практических правила

Почему бывает так сложно приобрести какой-либо навык? Дело не только в тяжелой работе — мы привыкли с трудом приобретать новые знания. Однако мы часто успешнее получаем знания, чем обращаем их в навыки.

Думается, что одной из основных причин, по которой люди с трудом совершенствуют свои навыки, состоит в том, что они никогда не задумывались об основных техниках приобретения навыков. В школе наш успех зависел от развития техник получения знаний, и большинство из нас отлично справлялись с этой задачей. Но что делала школа, чтобы систематически помогать нам приобретать навыки? За исключением спорта, практически все ответят, что мало или вообще ничего.

Как же успешно и с минимальными усилиями выработать любой навык? Большинство людей легче приобретают навыки, если придерживаются четырех простых правил.

Правило 1. Практикуйтесь только в одном типе поведения единовременно
Обычно, работая над улучшением своих навыков, мы пытаемся сделать одновременно как можно больше. Однако люди, успешно овладевшие сложными навыками, достигли такого результата, практикуя в каждый момент времени только один тип поведения, а не два, и уж тем более не десяток одновременно.

В прошлом году во время полета в Австралию мне досталось место рядом с замечательным человеком по имени Том Лэндри. Как англичанин, я люблю крикет и крокет, и ничего не смыслю в американском футболе. Соответственно, в процессе разговора выяснилось, что мистер Лэндри — известный футбольный тренер. Я признался, что до сих пор ошибочно предполагал, будто «Ковбои Далласа» — это передвижное родео. Поэтому я был поражен, когда Лэндри вкратце рассказал мне о сложной и многоплановой задаче, которую представляет собой тренировка основного состава футбольной команды.

«Если вы сможете использовать только один метод успешного овладения навыками, что вы выберете?» — спросил я у него. Том ответил не колеблясь: «Одновременно работать только над чем-то одним и научиться правильно это делать».

В 1771 г. ту же мысль высказал Бенджамин Франклин. В автобиографии он мастерски описывает, как разбивать сложный навык на составляющие типы поведения и затем работать над совершенствованием каждого типа поведения единовременно. С такой авторитетной поддержкой, как Франклин и Лэндри, без сомнений выдвинем первый и самый важный принцип выработки навыков:

Выберите только один тип поведения, в котором будете практиковаться. Не переходите к следующему, пока не будете уверены, что верно поняли первый. 


Холодное чтение. Уловка на миллион от Шарлотты

Перевод от M.E.

Недавно, я прогуливался возле Линкольн-центра, моего любимого места отдыха, и увидел мою хорошую подругу Шарлотту, которая выходила из 21 бутика. Я не видел ее несколько лет, и она совсем не изменилась. Она даже несла две большие сумки с одеждой, я помнил, как она любит делать покупки. В прошлом, я с Шарлоттой проводил чтения вместе на корпоративных мероприятиях, но в конечном счете она завязала делать «забавные» чтения, и сосредоточилась на проведении чтений клиентам более высокого уровня.

Мы решили позавтракать вместе. Прежде мы пошли в ее квартиру, чтобы она могла оставить свои сумки. Она жила в высоком здании с красивой архитектурой. Пока я разговаривал со швейцаром, она пошла наверх. Когда она возвратилась, я и Шарлотта пошли в соседний ресторан, и я хотел поскорее расспросить о новостях.

Она была замужем с детьми, и была очень счастлива как в жизни, так и в карьере экстрасенса. Я рассказал ей, что работаю над книгой, и она согласилась поделится ценной информацией или дать некоторый совет, который я могу включить в книгу.

«Я не уверенна, что могу рассказать что-то особенное,» - говорит Шарлотта. «Каждый проводит чтения своим способом. Как и вы, я стараюсь делать чтения реальными. Я не могу это делать другим способом». Она взяла вилку и осмотрела ресторан. «Хотя, у меня возможно есть чем поделиться с вами. Иногда когда я провожу чтения и ничего не выходит. Печально, когда так происходит, на этот случай я имею уловку, говорю – «Я ничего не могу получить в данный момент. Я не хочу вам врать. Может будет лучше провести сеанс в более лучшее время. Я не знаю откуда это и почему. На это может быть много причин. Возможно, мой источник не готов мне что-то дать в настоящий момент. Давайте встретимся завтра или немного позже. Возможно я смогу провести сеанс по телефону. Я должна помедитировать и посмотреть, что может прийти ко мне. Я могу позвонить к вам сегодня вечером? »


Шарлотта говорит им, что платить за эту сессию не нужно, как и за любую другую, если она не может получить информацию. Она сказала, что ничего такого не происходило когда она отвечала таким способом, она только получала еще большее уважение. По факту, клиенты, которым она говорила это, становились одними из главных клиентов. Будучи честной с ними, она получала большее доверие и самое высокое признание. 


У Шарлотты не так много клиентов, но тем не менее она превосходно обеспечена с такой вот уловкой.

МОЕ НАБЛЮДЕНИЕ

Это демонстрирует, что честность – лучшая политика, и мое наблюдение за Шарлоттой, дает что это – миллион-долларовый урок. Это уловка на вес золота. Если вы стараетесь, чтобы ваши чтения были реальными, и не можете сказать верную информацию, которая нужна клиенту. Ваши клиенты будут вас уважать и хотеть проводить сеансы с вами вновь и вновь. Не принимайте плату за ошибочное видение. Скажите им, что проведете чтение по телефону сегодня вечером или тогда, когда будет удобно, и не надо брать за это плату. Это поднимет ваш статус в их глазах. Это классно, ведь, это делает вас правдоподобным.

МОЕ ПОСЛЕДНЕЕ СЛОВО

Я думаю, чтобы сделать чтения более реальными, вы можете это использовать это как технику, чтобы сделать себя более правдоподобным. Если же вы проводите групповое чтение, на этот случай, можете сказать нескольким людям, что не можете ничего получить, и попросите связаться с вами позже.

Neal Scryer - Band of Readers

Как прокачать способность запоминать прочитанное

Можно читать множество книг, но запоминать лишь малую долю информации. Как сделать так, чтобы улучшить способность запоминать прочитанное? В книге «Скорочтение» Питер Камп рассказывает о шести шагах, которые помогут вам в этом. Вы сможете запомнить нужную информацию и воспроизвести ее с легкостью.

1. Читайте с четко поставленной целью
Перед началом любого чтения задавайтесь вопросом, с какой целью вы беретесь за чтение — просто чтобы понять основные идеи или вам необходимо знать много подробностей? Не стоит с трепетом относиться к каждому слову во всех текстах. Существует множество причин для чтения, но мало кто меняет свои приемы, чтобы привести их в соответствие с целью. Очень важно понимать, что хорошее чтение не просто более быстрое, а еще и более продуманное, когда вы знаете, где можно увеличить, а где уменьшить скорость, что читать, а что пропустить.

У вас нет необходимости что-то запоминать, если вы этого не хотите. С другой стороны, вы можете заниматься бизнесом, просматривать отчеты, читать длинные электронные письма от клиентов, причем некоторые из этих материалов будут важными, а другие — частью повседневной рутинной работы. Возможно, вы просматриваете множество книг и журналов, чтобы найти подкрепление положениям, которые хотите включить в доклад или отчет. Существует огромное количество причин для чтения, поэтому нужно использовать различные подходы к работе с разными материалами.

Есть следующие пять уровней извлечения информации при чтении:

Главная мысль, или основная идея книги.
Основная идея каждой главы.
Основная идея каждого подраздела внутри главы.
Основные идеи большинства абзацев.
Подробности каждого абзаца (запоминание).
Необходимо понимать, что очень важным уровнем извлечения информации из книги становится просто умение узнать, какие темы затронуты в ней, иными словами, понять, содержится ли в материале информация, которую вы ищете по определенной теме. Вы не можете выучить все, что читаете, да и никто не может этого от вас ожидать. При постановке цели при любом чтении ваша задача частично заключается именно в том, чтобы определить, хотите вы что-то выучить из этого материала или просто узнать, какая информация содержится в книге.

Помните: любой разумный подход всегда лучше, чем действия наудачу. Его результатом становится не только более качественное обучение, но и сокращение времени, затрачиваемого на чтение. 


Почему экстрасенсорика или холодное чтение работает?

На протяжении всей своей истории, человек стремился понять, предсказать и контролировать свою жизнь и природу. В примитивных культурах, в примитивных религиях возник тотемизм и другие ритуалы. Обычно специальный человек, который развивал способы предсказаний и познания, это был лекарь или шаман.Постепенно в нашей западной культуре возникли эмпиризм и космология, натуралистическое изучение космоса или вселенной. Второй путь к познанию был открыт, и он отклонился от религии и Божественного откровения. Однако, религиозный или околонаучный подход все еще популярен. Люди любят мистику, романтику, интригу и им все еще нравится узнавать что-то о себе и своем будущем.

Психология многое изучила о поведении человека. Одним из аспектов поведения человека является то, что под влиянием стресса или неопределенности, повышается потребность в поиске информации. Поэтому, когда люди испытывают неуверенность или неопределенность, они стараются найти ответы. Этот поиск может привести их к пророку или экстрасенсу.

Мы также знаем, что люди, потерявшие близкого друга или члена семьи, могут искать способ установить с ними связь, будь то Бишоп Пайк или Гудини, скорбящий родитель, супруг или ребенок. Религиозные ритуалы, сеансы и другие аналогичные способы долгое время были частью поведения человека.

Люди нуждаются в социальной поддержке, взаимодействии. Отсутствие связи с другими людьми может привести к состоянию, именуемому «morassmus» (нарушение в поведенческой сфере, сопровождающееся социальной дезадаптацией), у детей известно и описано состояние социальной дезадаптации. Даже Гарри Харлоу демонстрировал этот эффект на обезьянах, используя суррогатную мать и искусственную мать, сделанную из ткани. Организм увядал. Психиатров, в основном, нанимали в качестве слушателей или временных друзей. Определение ценности личности, проявление к ней внимания, помощь в осознании своей важности, особенности, значимости. Экстрасенс может удовлетворить эту потребность.

В схожем ключе, человек, пребывающий в состоянии неопределенности, будет искать информацию. Многие люди приходят с такими вопросами, как степень верности супруга, вероятность получения работы или ее повышения, или за советами в сфере инвестиций. Некоторые хотят знать о благосостоянии родственника или друга.

В зависимости от места, человек может относиться к типу клиентов, которые приходят ради интереса в спиритические салоны. Часто эти люди очень любопытны, и они приходят в поиске развлечений. Возможно, эти люди и менее впечатлительны, но порой могут быть в большей мере потрясены происходящим, чем те, кто уже имел опыт общения с экстрасенсами и знают об ошибках тех немногих, применяющих техники чтения.

Из книги Красное холодное горячее чтение - Herb Dewey,Tomas Saville

Особенности переговоров с чиновниками: о чем всегда нужно помнить

Для тех, кто готовится к переговорам с представителями государственных структур, наибольший интерес представляют некоторые из основных выводов классиков менеджмента Макса Вебера (модель «идеальной» бюрократии) и Сирила Норткота Паркинсона (знаменитые законы Паркинсона). 

Законы Паркинсона 
В чем заключается, без преувеличения, огромный вклад Паркинсона в науку об управлении? Почему в индустриально развитых странах мира его по праву причисляют к классикам менеджмента? В том, что на основе глубокого анализа поведения чиновников тоталитарных структур он установил, что они живут по строго определенным законам, следование которым противоречит интересам общества и самой организации. Потому что он, пожалуй, самым первым привлек внимание руководителей и специалистов по менеджменту к тому, что управление старыми методами объективно ведет к снижению эффективности деятельности и, в конце концов, может окончиться гибелью организации.

Первые труды Паркинсона появились в середине 50-х годов прошлого века, когда еще не существовало понятия корпоративной культуры, и сам он, разумеется, не пишет о ней. Но, как несложно установить, все его аксиомы и законы логически вытекают из основополагающих ценностей тоталитарной организации.

Что привлекло внимание Паркинсона в поведении чиновников и почему он посвятил его исследованию столько трудов? Интерес ученого к данной теме был обусловлен тем, что вопреки общепринятому мнению действия наемных работников отнюдь не всегда служат пользе дела, идут на благо организации и общества. Причем речь не идет о таких явлениях, как воровство или коррупция. 


Холодное чтение. Техника чтения Скрайера

Перевод M.E.

Перед началом чтения, я говорю моему клиенту следующее: «Моя информация будет приходить из Объединенного Источника. Я буду передавать вам то, что слышу и вижу, как могу. Я говорю это вам, чтобы вы определяли нужную информацию и интерпретировали ее. Если вы не понимаете о чем я говорю, прошу вас просто принять это и подумать» 

«Если у вас будут вопросы, я посмотрю смогу ли я получить дополнительную информацию для вас. Я только посланник (или можете говорить инструмент), что передает эти сообщения». И только тогда я продолжаю сеанс, и когда я закончу, скажу, что я дал все с любовью. 

Я также записываю на моих визитных карточках вещи, которые не имеют смысла, но я говорю им, что это будет иметь смысл позже. Каждый снова и снова будет смотреть на нее, и если запись обретет смысл, то они звонят ко мне. Но зачастую, они звонят и говорят, что не могут понять мою запись, и часто это становится вопросом для меня. 

Это дает гарантию, что они будут держать мою визитную карточку. В моей визитной карточке, кому интересно, в дополнение к моей контактной информации, я называю себя там – Консультант обладающей Интуицией 

Напомню, ваша работа – дать информацию, а их работа – интерпретировать её. Вы можете попробовать помочь, направить и в сторону более возможного значения, но это их работа – разбираться в этом. Вы – посланник Источника. 

Neal Scryer - Band of Readers 

12 советов продуктивной беседы

1. Не молчите. Беспредметное говорение тоже не решает дела. Надо участвовать в беседе предметно. Для этого требуется подготовка.

2. Будьте «открытым» для собеседника. Представьте себе, что он сообщает вам очень важные сведения.

3. Старайтесь не напрягаться. Чем напряженнее вы будете держаться, тем неестественнее будете выглядеть. Напряжение сигнализируется мимикой, позой, жестами.

4. Говорите простым языком, короткими фразами, избегайте вычурных и труднопонимаемых слов.

5. Если речь зашла о неприятных вещах, не уходите от разговора. Достойная аргументация всегда уместнее и лучше понимается объектом.

6. Не надейтесь только на свою эрудицию. Всегда готовьтесь к взаимному общению - в этом залог успеха в достижении цели.

7. Слушание - это искусство, и им нужно овладеть постепенно и целенаправленно.

8. Не доминируйте в разговоре. Никто не любит, когда над ним довлеет чья-то сила.

9. Не увлекайтесь монологами. Длинный монолог не только утомляет других, но главным образом порождает у собеседника мысль о своей ущербности и неполноценности.

10. Не теряйте над собой контроля, не перебивайте собеседника, даже если вам не нравится, что он говорит.

11. Не ущемляйте чувства собственного достоинства общающегося с вами человека.

12. Не принимайте позы обороны. Напряжение мышц лица, рук свидетельствует о непринятии вами идеи говорящего. Собеседник начинает ощущать ваше состояние, а это не в вашу пользу.

Вовлечение в беседу

Чтобы вовлечь интересующее лицо в беседу, нужны специальные приемы подведения его к активному высказыванию, что связано с необходимостью эмоционального возбуждения объекта.

Задача, следовательно, состоит, во-первых, в постановке проблемы и, во-вторых, в возбуждении эмоции объекта. В последнем случае необходимо обеспечить наличие потребности в высказывании.Для этого следует добавить в проблемный вопрос информацию дискуссионного характера. В данном случае уместным может быть сообщение: "Многие авторитеты говорят, что никаких направлений в живописи в настоящее время нет". У объекта могут возникнуть вопросы: "Кто эти авторитеты?", "Что конкретного они говорят?" и т.д. Условие соблюдено- эмоциональное отношение возникло и его необходимо поддерживать в процессе беседы.

Объект начинает возражать, излагать свое мнение, приводить факты. Он оказывается вовлеченным в беседу и, поддерживая его эмоциональное возбуждение, можно добиться положительных результатов, соглашаясь с аргументацией объекта. Для этого применяются и специальные вербальные и невербальные средства, о которых всегда следует помнить.

Упражнения для разминки и развития мозга

Основные принципы знакомы каждому, кто выполнял какие-нибудь физические упражнения: разогрев, усиление и — в финале — охлаждение, расслабление. Подберите то, что вам особенно необходимо. Упражнения займут всего несколько минут и могут выполняться практически повсюду. Вам не понадобятся какие-нибудь особенные приспособления, и никто даже не поймет, чем вы занимаетесь. 

Итак, начните с разминки, разогрева. Вам уже знакомы те преимущества, которые дает физический разогрев телу. То же самое вполне приложимо к вашему мозгу. Его разогрев позволит вам действовать более эффективно, когда понадобится. Эти упражнения предназначены для того, чтобы помочь таким функциям вашего мозга, как память, способность схватывать смысл, ранжирование приоритетов, визуализация образов.

Приведение мыслей в порядок. Время: 5— 10 минут после пробуждения. Положение тела: удобно сидя или лежа. Все упражнения произносятся вслух.

Упражнение 1. Как можно быстрее сосчитайте в обратном порядке от 100 до 1.

Упражнение 2. Произнесите алфавит, придумывая на каждую букву слово («А — абрикос; Б — бочка...»), причем как можно быстрее. Если вы задумались над какой-то буквой более 30 секунд, пропустите ее и двигайтесь дальше. 

Отвлечение сознания

Бессмысленное утверждение принуждает сознательный ум на мгновение устремиться вглубь себя (войти в транс), чтобы понять смысл сказанного, в то время как бессознательное становится восприимчивым к воздействию. Это отличный момент, чтобы вставить внушение или подчеркнуть определенное утверждение. Людям не нравится путаница, и они, скорее всего, последуют вашей подсказке, которая является хоть каким-то решением.

Данный механизм прост и естествен. Люди всегда ищут смысл в той информации, которую они получают. Поэтому поиск аналогий выполняется автоматически. Спросите у человека «Чем ворон похож на столб», и вы увидите транс, который продлится 2-3 секунды.

Помимо занятия сознательного разума словами и идеями, лишенными контекста, может подойти любой другой вопрос, который заставляет человека глубоко задуматься. Чтобы использовать отвлеченное предложение, его необходимо поместить рядом с другими, логичными по смыслу.

Пример: «У моего брата такая же машина. Он ее обожает. В прошлом году они с женой неделю ездили на ней по стране и ни капли не устали. Интересно, где люди лучше спят: в маленьких мотелях или больших? … (эээ…) Идите и садитесь за руль!… Брат говорил, что у машины отличная подвеска, и они совершенно не чувствовали ухабов на дороге»


Как работает мозг манипулятора

Манипуляторы, циники, лжецы, они презирают мораль и ни во что не ставят интересы других людей. Эта совокупность личностных особенностей в психологии называется макиавеллизм. А что это такое с точки зрения нейронауки?

У любого из нас, что греха таить, есть эгоистические цели: заработать побольше денег, сделать карьеру, победить в соревновании… список у каждого свой. Но все-таки мы в большинстве своем не забываем при этом о порядочности и время от времени ведем себя как альтруисты. Например, если кто-то помогает нам, мы постараемся ответить тем же, пожертвовав, если нужно, и своим временем, и деньгами.

Но есть люди, для которых этих правил не существует, те, кто рассматривает других лишь как инструмент для достижения своих целей. И здесь все средства хороши – будь то предательства, измена, удар в спину. Их принцип – каждый за себя, верить нельзя никому.

В психологии такую черту личности называют макиавеллизмом. Его особенности:

  • манипулятивное поведение, 
  • беспринципность, 
  • цинизм, 
  • забота лишь о собственных интересах, 
  • лживость. 

Триггеры, которые помогут вам читать больше

Триггеры — это любые стимулы, которые влияют на наше поведение. Триггером может стать всё, что провоцирует перемены в наших мыслях и действиях: люди, события и обстоятельства. Сами по себе стимулы не могут быть плохими или хорошими, они такие, какие есть. Главное, наша реакция на них. Выбегает ребенок на дорогу — мы жмем по тормозам. Звонит телефон — мы сразу же достаем его и смотрим на экран, даже если в этот момент с кем-то разговариваем. Триггеры, которые вызывают к отрицательной реакции, можно преодолеть. Я расскажу вам о том, как с помощью триггеров можно начать читать больше.

Как работает триггер?

Он работает циклично: Поведение >> Последствие >> Предпосылка >> Поведение, и так далее. Например, если рассматривать привычку курения, то все выглядит так: мы нервничаем (предпосылка), курим сигарету (шаблон поведения), расслабляемся (последствие, награда). Если осознать, что является предпосылкой пагубной привычки, то изменить поведение становится легче.

Убеждения, которые нас тормозят

У каждого человека есть свои какие-то стереотипы и убеждения, которые тормозят любые изменения. Нам всегда легче продолжать делать то, что мы делаем, чем что-то изменить. Мы очень инертны, поэтому мы ищем оправдания тому, почему мы не достигаем желаемого. Наши внутренние убеждения становятся причиной неудачи еще до того, как она произойдет.