TRADECRAFT. Искусство и наука холодного чтения. 30-секундный профиль клиента (перевод М.Е.)



Хотя сначала может показаться, что вы можете получить очень мало информации при встрече с кем-то, на самом деле все наоборот. Следующий контрольный список иллюстрирует то, на что нужно обратить внимание. Хотя этот процесс может быть сознательным при первых попытках, он становится почти интуитивным для опытного и умелого чтеца. 

Профилирование клиента во многом аналогично процессу, используемому продавцом в магазине или в автосалоне при анализе перспективы продажи. Разница заключается в том, что продавец заинтересован прежде всего в определении того, может ли кто-то позволить себе его продукт, а цель чтеца выходит далеко за рамки одной задачи. 

Цель чтеца при профилировании нового субъекта - попытаться, насколько это возможно, ответить на многие вопросы о том, кто этот человек, какого его семейное положение, возраст, есть ли у него дети, какой у него образ жизни, возможные увлечения, направление работы, этническая принадлежность, религия и т.д. Если вам кажется, что это слишком много информации для 30 секунд, то это не так. С практикой ваш мозг, будучи замечательной эффективной машиной по обработке информации, разработает ярлыки. Он начнет распознавать сходство между прошлыми субъектами и вашим текущим объектом и классифицирует их соответственно. Опыт считается лучшим учителем холодного чтения. 

Ваша цель в начале - получить общее впечатление от субъекта. Любые вопросы, на которые вы можете ответить посредством наблюдения, дают вам определенное преимущество в лучшем понимании вашего субъекта и определении цели холодного чтения. 

На что стоит обращать внимание: 

Физический внешний вид: 
• Примерный возраст 
• Ювелирные изделия 
• Аксессуары 
• Уход 
• Наряд 
• Привлекательность 
• Высота, вес и физическая форма 
• Кожа 
• Зубы 
• Татуировки 
• Увечья или другие недуги 

Психологические данные: 
• Поведение 
• Речь 

Возраст 

Ключ к разгадке - посмотреть на лицо, особенно на глаза. Даже люди, которые выглядят обманчиво молодыми и здоровыми, скорее всего, будут иметь «вороньи лапки» в углах глаз. Морщинки вокруг рта и складки на лбу также, вероятно, будут немного глубже, а кожа будет менее эластичной. У отдельных мышц есть склонность к обвисанию с возрастом - эти эффекты проявляются сильнее у некоторых людей. Люди, которые имеют избыточный вес, или курят или чрезмерно употребляют алкогольные напитки, часто будут казаться старше, чем они есть на самом деле. Использование бифокальных очков и / или наличие возрастных или пигментных пятен на руках или руках, как правило, являются надежными показаниями, что субъекту около 45 лет или больше. Оценивая возраст, более старые чтецы имеют преимущество перед своими младшими коллегами, поскольку они уже испытали сам процесс старения.

Кольца 

Самым значительным украшением с точки зрения холодного чтения являются, конечно же, обручальные кольца. В дополнение к тому, что они говорят чтецу о семейном положении субъекта или предстоящем бракосочетании, кольца являются символами. Маленький солитер [крупный бриллиант, вправленный в украшение отдельно, без других камней - приме. переводчика] демонстрирует сильную привязанность, даже если деньги явно являются проблемой для этой пары. Есть очень высокая вероятность, что это кольцо представляет собой значительную сумму денег по отношению к доходу трудолюбивого и старающегося изо всех сил молодого жениха. С другой стороны, очень большой алмаз или бриллианты вокруг большого алмаза указывают на гораздо более высокий уровень достатка. Деньги и личный комфорт, вероятно, здесь не проблема, а также есть возможность путешествовать и отдыхать. Если эта женщина хорошо одевается, следит за собой и выглядит хорошо образованной, она, вероятно, вышла из столь же богатого окружения, что её муж. В большинстве случаев ее отец является или когда-то был успешным бизнесменом или профессионалом. Они вполне вероятно уже имеют свой дом, и наверняка получили хотя бы первоначальный взнос в качестве подарка. Если женщина молода, чрезвычайно привлекательна и, возможно, не слишком образована, человек, за которым она замужем обычно бывает старше - иногда от 7 до 15 лет. У этой молодой женщины, настроенной на будущее, как правило, будет внутренняя борьба между ее противоречивыми потребностями в романтике и комфортном образе жизни 
Наконец, просто золотое или серебряное обручальное кольцо также может быть довольно интересным. Пара, возможно, сожительствовала в течение значительного периода времени и просто решила, что стоит сделать брак «законным». Вероятно, у них также была очень скромная церемония.

Это также может означать, что оба человека борются в финансовом отношении ради удовлетворения своих основных потребностей. Это может быть из-за отсутствия образования или из-за проблем, таких как злоупотребление алкоголем или наркотиками. В последнем случае появятся другие заметные признаки, такие как плохая кожа с отечностью или обесцвечиванием, налитые кровью глаза, непрофессиональные татуировки, плохие зубы и т. д. 

Кольца также иногда носят, особенно мужчины, для обозначения образования, военной службы и принадлежности к какой-то группе или членстве в каком-то обществе (масоны и т. д.), а также просто для того, чтобы продемонстрировать богатство. 


Деррен Браун. Уловки ума. Память. Дворец памяти (перевод М.Е.)



Как только вы овладеете методом локусов, вы сможете освоить его на более высоким уровне. Как бы то ни было, метод локусов имеет определенные ограничения. Во-первых, вы ограничены количеством локусов в своем путешествии и не можете запоминать более одного списка за раз. Если вы попытаетесь разместить на вашем пути другой список одновременно с тем, который уже запомнили, то вы ужасно запутаетесь.

Итак, первый шаг - расширить количество локусов, скажем, в каждой комнате вашего дома. На кухне есть не только холодильник, но и ящик для столовых приборов, духовка и много других мест, к которым можно прикреплять образы. Важно, что бы комната не была захламлена, изображения должны быть яркими и чётко различаться между собой. Вот почему хорошо, если есть возможность представить, что действие происходит внутри чего-то: например, представить, что ваш друг сидит в холодильнике, чтобы вы могли разместить другой образ рядом с холодильником, и они бы не мешали друг другу. Раньше также считалось важным представлять большое расстояние между локусами, хотя, похоже, это не имеет такого значения, как различие между локусами.

Если вы используете несколько локусов для каждой комнаты, имейте в виду, что вам нужно всегда проходить через них в определённом, зафиксированном порядке. Вопреки рекомендации Греков, я использую систему передвижения по часовой стрелке, поэтому я начинаю с чего-то, что находился слева и прокладываю себе путь по комнате.

Другой способ расширения вашего метода локусов - использование постоянной информации. Иными словами, вместо того, чтобы просто использовать этот метод для хранения такой информации, которой вы можете позволить спокойно угаснуть в вашей памяти, как, например, повседневные задачи и речи (сами локусы остаются закреплёнными, но объекты, помещенные в них, будут исчезать, когда ими не используются), вы также можете добавить другие комнаты, помещения или здания для хранения полезной информации, которую вы предпочитаете сохранить и удержать в памяти. Таким образом, как только вы хорошо освоите систему локусов своего дома, вы можете расширить окружающую обстановку и сформировать более сложную взаимосвязь зданий, которую можно представить как просторный дворец. Для начала можно добавить дополнительную дверь к воображаемому образу вашего дома, ведущую в другую знакомую среду. В этом новом здании вы будете хранить информацию, и иногда сможете блуждать по нему, чтобы снова пробудить память и посмотреть, что там есть.

Деррен Браун. Уловки ума. Память. Метод локусов (перевод М.Е.)




Один из недостатков метода ассоциаций - если вы застряли на одном слове, вся цепочка ломается. Позвольте мне представить вам мнемонический метод, в котором нет подобного изъяна: «метод локусов». Поклонники романов Томаса Харриса про Ганнибала уже знакомы с дворцом памяти Лектера: это система локусов, доведенная до восхитительной чрезвычайности. 

В своей простейшей форме метод локусов - это прикрепление образов к местам на хорошо вам знакомом реальном маршруте. Образы представляют собой объекты, которые нужно запомнить, и помещаются в установленное место, которое всегда встречается вам на этом маршруте. Например, давайте представим, что выбранный вами маршрут - это путь вдоль вашей улицы к вашему дому, который затем продолжается до каждой из ваших комнат в определённой установленной последовательности. Если вы решите отправиться с конца улицы и начнёте мысленно идти к своему дому, обратите внимание на несколько знакомых точек. Например, это могут быть магазины, которые вы всегда проходите, пешеходный переход или почтовый ящик. Это ваши «локусы» или места. Затем, когда вы приближаетесь к двери в ваш дом, вы можете сделать локусом крыльцо или другой вход. Если вы живёте в квартире и у вас есть подъезд, вы можете использовать дополнительные «локусы» - лифт, почтовые ящики, дверь в квартиру.

Теперь вам нужно мысленно пройтись по дому. Найдите фиксированный объект в коридоре, чтобы использовать его в качестве локуса. Затем перейдите в первую комнату и выберите там что-то очевидное. Если вы находитесь в своей гостиной, вы можете использовать телевизор, аквариум, коллекцию DVD или диван. Затем перейдите в другую комнату и выберите другие локусы. Продолжайте до тех пор, пока все комнаты в доме не будут использованы, и до тех пор, пока не установите финишную точку.

Повторите маршрут в своем уме и убедитесь, что вы всё предусмотрели и обратили внимание на каждое место. Теперь это будет служить вашим фиксированным маршрутом, и важно, чтобы он был вам хорошо знаком.

Теперь давайте использовать его для запоминания. Представим себе, что у вас есть список вещей, которые нужно сделать за день. Вот подходящий, тривиальный и скучный вариант:

1: Купить почтовые марки
2: Забрать костюм из химчистки.
3: Сказать X на работе, чтобы позвонил Y (подумайте о реальных людях).
4: Сдать мобильный телефон в ремонт.
5: Покормить попугая
6: Позвонить Дэйву.
7: Записать "Уловки ума".
8: Купить какую-нибудь ерунду на eBay.
9: Перепроверить видеомагнитофон.

Теперь начните свою умственную прогулку. Ваша первая задача - купить почтовые марки, поэтому мысленно поместите их очевидный образ в ваше первое место. Здесь вы не «связываете», а просто размещаете сильное визуальное представление каждой задачи там, где вы можете её увидеть. Если это первое место - магазин, можете представить себе огромную марку, закрывающую окно - образ должен быть ярким и отчётливым. Затем идите во второе место, и наглядно прикрепите к нему второй предмет из списка, например, сверкающий костюм или пальто (используйте предмет из своего гардероба), излучающий ослепительный свет, который бы символизировал задачу о химчистке. Потратьте несколько секунд, чтобы закрепить каждый из образов в своём разуме. Продолжайте со списком выше или замените задачи на свои собственные, привязывая их к следующему месту в пути. Если задача «позвонить Дейву» связывается, например, с холодильником на кухне, вы можете представить, как он стоит у открытого холодильника, говорит по вашему телефону, и пьёт молоко. Очевидно, можно обойтись без этих случайных примеров и использовать свои собственные.

Когда вы закончите, в вашем сознании будет знакомое путешествие, которое вы можете предпринять в своем воображении в любое время, когда захотите просмотреть свои задачи. Когда вы приступите к этому, взгляните на каждое место по пути, и ваши задачи предстанут перед вами, а если какие-то моменты туманны, измените образы на что-то более запоминающееся. Помните, что изображения должны быть яркими и ясными (это означает, что вам нужно представлять их как большие и яркие образы), и достаточно необычными, чтобы выделиться. Вы обнаружите, что на самом деле ничего особенного не требуется для того, чтобы запоминался каждый элемент, если вы их отчетливо разместили.

Плюс этой системы заключается в том, что если вы забыли один какой-либо элемент в списке, вы можете продолжить своё путешествие к следующему пункту без всяких проблем. Как уже отмечалось, метод ассоциаций не имеет такого преимущества. Если вы продумываете речь, этот метод, возможно, предпочтительнее, так как вы можете свободно перемещаться вперёд, к следующему локусу, а при использовании метода ассоциаций, вам, возможно, придется отступить, чтобы проверить, как начинался предыдущий момент и узнать, что будет дальше. 

Деррен Браун. Уловки ума. Учимся читать людей. Ключевые области бессознательного общения. Руки (перевод М.Е.)



Движения рук увлекательны, особенно когда говорящий рассказывает о о субъекте в оживлённой манере. Часто руки дают ценные сведения о том, как человек воспринимает свои отношения с субъектом, о котором он говорит, и как он оценивает различные варианты действий: руки могут даже «сливать» жизненно важную информацию о том, что действительно у человека на уме. Например, рассмотрим жесты, которыми люди указывают на себя во время разговора.

Человек может указывать на себя пальцами, или же ладонью, обращённой к грудной клетке. Первый жест чаще встречается, когда говорящий раздражен или особенно оживлен. Очевидно, этот жест сигнализирует, что говорящий ссылается на самого себя, однако, он может быть произведён таким образом, что будет выдавать тот факт, что говорящий в контексте данного общения видит себя в роли, в которой он сознательно быть не хочет. Например, представьте себе, что человек говорит о проблеме на работе или в отношениях, и когда он говорит - «Я не знаю, что является источником проблемы» - он указывает на себя. Это может означать, что на подсознательном уровне он чувствует, что он то как раз и является источником проблемы!

Кроме того, говорящий может указывать на других людей даже не осознавая этого, и тем самым выдать свои истинные чувства в отношении какого-либо аспекта своих отношений с ними. Это может даже относиться к людям, которых нет рядом с ним в данный момент. Например, я однажды присутствовал на собрании, на котором один парень, Дэвид, сидел справа от другого парня, Саймона. Я не знал Дэвида, но для меня было очень важно, чтобы они пообщались, так как от этого зависело наше деловое сотрудничество. Саймон, однако, был довольно резким человеком в общении, и я был обеспокоен тем, что он может вызвать у Дэвида раздражаение. Несколько дней спустя я встретил Дэвида, и мы поговорили о встрече. Во время разговора я заметил, что он бросил фразу вроде: «я уверен, возникнут одно или два препятствия, которые нам нужно будет преодолеть». И, когда он это сказал, он произвёл случайный жест правой рукой, осторожно указывая в ту сторону, где сидел Саймон во время встречи. Он сделал это совершенно бессознательно. И это оказалось сигналом, указывающим на то, что Саймон был тем самым препятствием. Хотя мой вывод тогда ещё не был окончательным, это означало, что я мог затем в разговоре упомянуть Саймона и понаблюдать за более надёжной реакцией на его имя. Когда в последующем разговоре он отреагировал с напряжением на имя Саймона, я понял, что нашёл проблему и могу разобраться с ней. Это была ситуация, когда Дэвиду было неудобно разговаривать со мной о Саймоне и о том, что тот его раздражает, но его чувства, несомненно, могли поставить под угрозу хорошие рабочие отношения.



Деррен Браун. Уловки ума. Память. Система ассоциаций (перевод М.Е.)



Сейчас вы увидите список из двадцати случайных слов. Прежде чем мы пойдем дальше, я хотел бы, чтобы вы дали себе около тридцати секунд на то, чтобы попытаться выучить как можно больше из них, по порядку. Достаточно просто попробовать, потому что я действительно хочу, чтобы вы увидели, как быстро улучшится ваша память с минимальными усилиями. Ручка и бумага помогут вам проверить ваши результаты. Продолжайте, а я пока проверю почту.

1: Телефон
2: Сосиска
3: Обезьяна
4: Пуговица
5: Книга
6: Капуста
7: Очки
8: Мышь
9: Желудок
10: Картон
11: Паром
12: Рождество
13: Атлет
14: Ключ
15: Вигвам
16: Ребёнок
17: Киви
18: Кровать
19: Кисть
20: Орех

Хорошо. Теперь отложите книгу на минутку и попытайтесь вспомнить их по порядку. Запишите их, если у вас есть ручка и бумага. Сделайте это сейчас.

Вот так! Надеюсь, у вас получилось. А теперь, расслабьтесь, отдохните несколько минут и забудьте о словах, уберите свой лист бумаги.

Я знаю, что сказал вам расслабиться и забыть о словах, но теперь я хочу, чтобы вы попытались снова их вспомнить. После этого я хочу, чтобы вы попытались перечислить их в обратном порядке. Просто попробуйте.

Я предполагаю, что это показалось вам невозможным. То, что вы могли вспомнить сначала, уже труднее вспомнить несколько минут спустя. Следующий метод прост, и если вы подойдете к нему в настроении игривого любопытства, то сможете написать кому-нибудь список, вроде этого, запоминая слова по мере их написания, и вам не нужно будет даже пытаться учить что-нибудь, потому что к тому времени, когда вы дойдёте до конца списка, вы запомните все слова.

Вы сможете вспомнить список задом наперёд так же легко, как и в правильном порядке, даже через несколько дней. Вот суть техники в нескольких словах: мы должны взять каждое слово и составить визуальную связку с соседним. Но нужен не просто какой-либо образ, важны следующие критерии 


Деррен Браун. Уловки ума. Учимся читать людей. Ключевые области бессознательного общения. Голова и лицо (перевод М.Е.)



Удивительно, но не смотря на то, что многие люди думают, что они могут "читать" лица людей, которых они хорошо знают, это часто наихудшее место для поиска контрольных признаков того, что происходит под прикрытием произведенных слов. Как правило, люди достаточно хорошо контролируют свою мимику, и вы должны очень быстро реагировать, чтобы поймать проблески их реального состояния, иногда проявляющегося как мимолётный злой или испуганный взгляд перед улыбкой, или другие крошечные микро-выражения, которые часто могут быть надёжно замечены только на видеозаписи или с помощью длительных тренировок. Аналогичным образом, человек может говорить, что испытывает сильные чувства, но если он не показывает мимикой той же глубины чувства, о которой заявляет, он может говорить неискренне. Очень трудно сознательно производить все подлинные признаки эмоций на лице. Например, человеку, притворяющемуся злым будет трудно по своей воле сжать губы - признак истинного гнева.

Часто утверждается мнение, что улыбка не является настоящей, если ее не сопровождают соответствующие выражения в области глаз , но это не вся история. Полом Экманом, крупнейшим пионером в области изучения выражений лица, было проведено много экспериментов, которые показали, насколько противоречивые эмоции, такие как гнев или отвращение, могут мгновенно проникать в фальшивую улыбку. В производстве реальной улыбки или "улыбки Дюшена" (названной в честь учёного, который в 1862 г. первым обратил внимание на разницу между реальной и фальшивой улыбкой) участвуют две мышцы: большая скуловая мышца (которая подтягивает уголки губ к скулам) и круговая мышца глаз (которая поднимает щеки и создаёт морщинки вокруг глазниц). Экман и Фризен были первыми, кто провели различие таким образом в 1969 году; до этого отсутствовали основания считать, что лицо может выдавать скрытые эмоции. Дальнейшие исследования показали, что маркер Дюшена является лишь одним из нескольких отличительных особенностей истинной улыбки. Например, действие большой скуловой мышцы (движения губ) обычно короче, в случае реальной улыбки, чем в случае фальшивой (т.е. от 0.5 до 4 секунд). Так что верьте быстрой улыбке, а не длительной. Кроме того, Экман достоверно показал, что улыбка Дюшена непосредственно связана с признаками удовольствия, которые измеряются на электроэнцефалографии: другими словами, улыбка заставляет вас чувствовать себя хорошо и хорошие чувства, заставляют вас улыбаться.


Искусство и наука холодного чтения. Введение в холодное чтение (перевод М.Е.)

TRADECRAFT The Art and Science of Cold Reading. Chapter one: an introduction to cold reading



Есть много определений холодного чтения. Большинство определяют его как методы или умения, используемые для сбора информации о субъекте, который является неизвестным для чтеца. На самом деле, холодное чтение - это не один навык или техника, а целый ряд. Поэтому, мы должны определить холодное чтение как “процесс, посредством которого чтец создает эффект, что он или она знает многое о жизни неизвестного субъекта – о его прошлом, настоящем и будущем” 

Этот процесс начинается с наблюдений, позволяющих получить первоначальное представление о субъекте. Основываясь на этой оценке, наряду с пониманием психологии и современных тенденций, чтец уже может сделать ряд первоначальных утверждений. Как правило, конкретные подробности, относящиеся к субъекту вкрапляются в общие утверждения, которые могут оказаться истинными в отношении почти любого человека. Эта техника называется “тёплое чтение”. На основании реакции субъекта, чтец может сосредоточиться на деталях, которые попали в цель, и отказаться от ложных. В этом методе, чтец использует заявления, которые открыты для интерпретации субъектом. Любая почерпнутая информация используется для повышения точности последующих заявлений.


Большинство психологов указывают на “Эффект Барнума” и феномен, который называется субъективное подтверждение. В общем, он утверждает, что когда вы даете людям определённое количество одновременно расплывчатых и конкретных утверждений о них – они, как правило, вспоминают, и придают значимость тем, которые являются точными и подходят к ним, и отметают как несущественные или забывают те, что к ним не относятся. В случае холодного чтения, эта избирательность человеческого разума помогает субъекту интерпретировать или модернизировать утверждения чтеца, чтобы они соответствовали его или её собственным обстоятельствам или убеждениям. 


"Пилюля от обезьянки": Рецензия на книгу Максима Дорофеева "Джедайские техники"

Автор книги Максим Дорофеев называет себя "корпоративным врачом-прокрастинатологом". Его видео-выступления как тренера по продуктивности собирают на Youtube до 100 тысяч просмотров, что само по себе говорит о многом. Работа над "джедайскими техниками" стала для автора скорее экспериментом, который решил поделиться накопившимся опытом, оформив его, как он сам выразился, в "сборник методик личной эффективности". 

Его рациональный тип и обезьяна чем-то схожи с проактивным и реактивным человеком у Стивена Кови, только у первого оба уживаются в одной личности и могут преобладать друг над другом, что делает автора не столь категоричным. И если Кови ищет возможности пробудить в "обезьяне" проактивность, то Максим Дорофеев описывает методы, которые должны помочь подружить этих двух персонажей. При этом не один, ни второй не называют это собственным изобретением, а лишь отсылкой к данности, на что в "техниках" множество отсылок на первоисточники, которых иногда даже слишком много. 

Написанное в книге не станет открытием для читающих блог автора, но может стать отличной компиляцией его лучших мыслеконструкций и техник, собранных с самых разных весьма достойных произведений. Будет интересно тем, кто любит чтиво в любой его форме о повышении личной эффективности и разных инструментах самосовершенствования по части тайм-менеджмента и организации эффективной работы.

Не смотря на легкость подачи, яркий современный язык и забавные иллюстрации, "Джедайские техники" местами проседает. И это может быть заметно уже из ознакомления с книгой, потому лучший способ получить от нее действительно пользу - практиковать написанное в ней, а не искать все новые литературные изощрения. Уже через главу можно встретить весьма интересные те же "техники производительности", которые станут полезными даже для самых продвинутых и прихотливых. Но, в конце концов, кто может похвастать, что умеет всегда правильно расставлять приоритеты и знает, как "есть слона частями, лягушку - утром, а отвар летучих мышей принимать на ночь...", верно? В каждом из нас живет та самая "обезьянка" и оставаться с ней или работать над собой и научиться наконец рационально использовать мыслетопливо и время, и стать тем самым джедаем, - выбор уже каждого. Впрочем как и всегда. До встречи на книжной полке!

Узнать больше о книге вы можете по ссылке: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/dzhedajskie-texniki/

Как научиться чему угодно: две модели приобретения навыка

Наука о том, как учиться новым вещам, могла бы стать одной из главных прикладных дисциплин современности. Каждый из нас на протяжении жизни осваивает множество навыков и умений. Какими бы разными эти навыки ни были — от приготовления торта и поиска в Google до исполнения сонат Бетховена и написания научных статей — в их основе лежит набор общих принципов. Понимание этих принципов сделало бы обучение более понятным и безболезненным процессом.

Психология приближается к формулировке этих принципов с самого своего основания. Кривая Эббингауза, которая показывает, с какой скоростью забывается новый материал, была открыта ещё в 1885 году в качестве одной из первых таких закономерностей. Сегодня мы же знаем механизмах обучения намного больше, хотя и всё равно недостаточно.

Модели приобретения навыка не только помогут понять, как устроен процесс обучения, но и более эффективно планировать собственные занятия, избежать лишних трудностей и получать лучший результат за меньшее количество времени.
Правда, они не дадут вам самого главного — регулярной и осознанной практики. Эту часть работы придётся проделать вам самим.

1. Главные принципы обучения и тренировки: как научиться чему угодно всего за 20 часов

В своей книге «Первые 20 часов» Джош Кауфман, автор бестселлера «Сам себе MBA», предлагает модель обучения, с помощью которой можно освоить любой навык всего лишь за 20 часов сосредоточенной практики. Если вам приходится выкраивать часы и минуты в своём рабочем графике, а вы хотите не только оставлять время на отдых, но и учиться чему-то новому, эта модель может оказаться для вас полезной.

Чтобы обучение каждый раз не казалось вам хаосом невнятных впечатлений, в приобретении любого навыка можно выделить 4 основных этапа:

- Разбить этот навык на мелкие элементы;
- Последовательно изучить каждый из этих элементов;
- Устранить все препятствия и отвлечения, мешающие занятиям;
- Регулярно заниматься тренировкой основных элементов навыка.

Если вы хотите научиться играть на гитаре или заниматься йогой, вряд ли стоит сразу пытаться изображать джазовые импровизации или садиться в позу лотоса. Начните с базового расположения рук, отыгрывания простых гамм и аккордов. Выберите конкретное произведение, которые вы хотите научиться играть за ближайшие 20 дней и занимайтесь каждый день по 1 часу. Но для начала будет полезно познакомиться с литературой: теоретические знания важны, поскольку позволяют приобретать и исправлять наши представления о практике.

Эти занятия не сделают из вас музыканта, но удовольствие от игры вы сможете получить очень скоро — а может быть, даже доставите его другим.

Существует убеждение, что хорошее владение любым навыком требует долгих лет сосредоточенной практики. Чему вообще можно научиться за каких-то 20 часов, если профессионалы набирают нужный опыт всю свою жизнь? Действительно, чтобы стать экспертом в какой-то области, вам понадобится гораздо больше времени. Многие исследования, проведённые в самых разных профессиональных сферах — от шахматистов и музыкантов до врачей и научных работников — показывают, что настоящими специалистами становятся только спустя около 10 тысяч часов сосредоточенной практики, а это около 6 лет занятий по 5 часов в день.

Да и это слишком благоприятный прогноз. То, что психолог Андерс Эрикссон назвал «осознанной практикой» (deliberate practice) требует огромной концентрации усилий. Музыканты, к примеру, могут заниматься действительно осознанной практикой всего около получаса в сутки. Этот формат занятий предполагает, что вы полностью сосредоточены на том, что делаете и получаете обратную связь от своих действий — то есть можете видеть, что у вас получается хорошо, а что не очень. Это вовсе нелегкое дело.

В книге Кауфмана есть два основных списка. Вот первый из них, в котором описываются главные принципы быстрого приобретения навыка:

1. Выберите привлекательный проект.
2. Сосредоточьтесь на каком-то одном навыке.
3. Определите целевой уровень мастерства.
4. Разбейте навык на элементы.
5. Приготовьте всё необходимое для занятий.
6. Устраните препятствия для занятий.
7. Выделите специальное время для занятий.
8. Создайте быстрые петли обратной связи.
9. Занимайтесь по расписанию, короткими интенсивными интервалами.
10. Уделяйте внимание количеству и скорости.

Каждый из этих принципов может иметь решающее значение. Не выбрав нужный уровень мастерства или интересный для вас проект, вы рискуете бесцельно потратить своё время, не научившись ничему конкретному. Без регулярных занятий вы будете вынуждены то и дело возвращаться к основам. Без обратной связи вы не сможете корректировать и улучшать свои действия. И так далее, и так далее.

Второй список — это список принципов эффективного обучения, который тоже состоит из 10 пунктов. Обучение отличается от практики, но оно не менее важно. Прежде чем приступить к самой практике, полезно будет поберечь свои усилия и произвести предварительную разведку. Так вы сможете узнать, как люди справлялись теми же проблемами до вас, сэкономите своё время и дадите себя меньше поводов опускать руки от отчаяния, когда что-то будет не получаться. Вот этот список:

1. Изучите навык, о котором идет речь, и связанные с ним области.
2. Признайте, что вы ничего не понимаете.
3. Определите ментальные модели и мысленные зацепки.
4. Представьте результат, противоположный желаемому.
5. Поговорите с людьми, которые этим занимаются, чтобы знать, что вас ожидает.
6. Устраните из своего окружения всё, что вас отвлекает.
7. Для запоминания используйте интервальные повторения и закрепление.
8. Создайте поддерживающие структуры (т.е. шаблоны, по которым строится каждое занятие) и контрольные списки.
9. Сформулируйте и уточните прогнозы.
10. Уважайте свой организм.

Ментальные модели — это способы оперировать теми проблемами, с которыми вы сталкиваетесь в какой-либо специфической области. Учёный будет мыслить терминами и концепциями, программист — переменными и алгоритмами, музыкант — нотными интервалами и партитурами. Освоение любого навыка часто требует освоения целого отдельного языка. Даже если в этом деле вы не продвинетесь дальше уровня трёхлетнего ребёнка, это уже будет большой прогресс.

Если вы уже занимаетесь отрабатыванием какого-то навыка, эти принципы, скорее всего, будут для вас интуитивно понятными. Но понимание приходит только тогда, когда сталкиваешься с ошибками. Этот список нужен именно для того, чтобы уберечься от чрезмерного количества таких ошибок, которые в конечном счёте могут отбить всякое желание учиться.

Кауфман описывает, как два десятка этих принципов делают даже самое, на первый взгляд, сложное занятие вполне осуществимым. И в этом нет никакой тайны:

Просто каждый день я выделял около часа на занятия избранным делом, но эти занятия были разумными. Навыки, поначалу казавшиеся абсолютной загадкой, через несколько дней или даже часов становились понятными. Каждый навык требовал небольшой теоретической подготовки, а также около 20 часов сфокусированной, намеренной практики.

2. От новичка до эксперта: шесть ступеней мастерства

Одна из самых известных моделей приобретения навыка была разработана в начале 1980-х годов братьями Стюартом и Хьюбертом Дрейфус из университета Калифорнии в Беркли. Эта модель, впервые описанная в статье «Пятиступенчатая модель умственной деятельности, задействованной в целенаправленном приобретении навыков», и сегодня часто встречается в научной и научно-популярной литературе.

Главное, что она может дать — это понимание ступени, на которой вы в данный момент находитесь.

Согласно дополненной модели Дрейфуса, освоение любого навыка делится на шесть этапов:

- Новичок
- Продолжающий
- Компетентный
- Специалист
- Эксперт
- Мастер

Новичок всегда следует правилам — для него они обладают статусом непреложного закона. Когда начинаешь осваивать новый навык, правила очень важны: только с их помощью можно хоть как-то сориентироваться в материале и получить необходимый опыт. Кроме того, во многих случаях правил вполне достаточно. Необязательно быть кулинаром, чтобы приготовить сносный торт и порадовать родных — достаточно прочитать рецепт и чётко следовать инструкции.

Для продолжающего правила уже ситуативны: в одной ситуации годится одно, в другой лучше использовать другое. Продолжающий умеет делать не один торт, а несколько, и он и не станет готовить ванильный торт так же, как шоколадный. Это уже хороший шаг в сторону компетентности.

Компетентный видит не столько правила, сколько лежащие в их основе принципы и модели. Он начинает больше полагаться на собственные представления и опыт, а не на набор инструкций. На этом уровне вы действуете более свободно и можете гибко подстраиваться под ситуацию. Здесь уже начинается зона личной ответственности за результат — зона, которой многие так и не достигают.

Специалист идёт по этому пути дальше и немного в другую сторону. Его действия уже в меньшей степени основываются на принципах, и в большей — на чувстве интуиции. Специалист догадывается, как нужно поступить в нужный момент, и его выбор часто оказывается верным. На месте множества разрозненных частей начинает проступать единое целое, «расчёт и рациональный анализ будто тают на глазах».

Эксперт в своём поле действует ещё более интуитивно: он просто делает — и оно работает. Если его спросят, почему он принял то или иное решение, ему может быть трудно сформулировать ответ — настолько очевидным он кажется. Причём это будет не самонадеянность, которая чаще встречается на уровне новичка, а именно глубокое владение навыком, освоенным почти на уровне рефлекса. Для этого необходимо много дней и месяцев практики: опыт эксперта «настолько велик, что каждая конкретная ситуация незамедлительно диктует ему на интуитивном уровне требуемые действия».

Мастер — это эксперт, который работает на высшем уровне своих возможностей. Он не только интуитивно знает, что и как нужно делать, но и делает это в собственном стиле. Каждого мастера отличает глубокая индивидуальность. До этого этапа уже мало кто доходит. Каждый мастер обычно является знаменитостью и заметным авторитетом в своём деле. Если вы увидите мастера, то, скорее всего, сразу это поймёте: это человек, полностью погружённый в свою работу.

Надо сказать, что границы между этими уровнями подвижные — между ними нет чёткой градации. Кроме того, продвижение вверх по этой лестнице не всегда означает что-то хорошее. К примеру, эксперт далеко не всегда будет хорошим учителем, а человек, находящийся на предыдущей ступени, может чувствовать себя в этой роли более комфортно.

Модель Дрейфуса была создана на материале исследования авиапилотов и шахматистов и имеет в своей основе некоторые философские предпосылки, связанные с феноменологией (один из братьев Дрейфус позднее даже стал автором известной монографии о творчестве Хайдеггера). Отсюда следуют её наиболее существенные ограничения: слишком большое внимание уделяется интуиции, и слишком малое — осознанному совершенствованию.

Но интуиция далеко не всегда заслуживает того, чтобы на неё полагаться.

Как показали более поздние работы психологов-бихевиористов — в первую очередь, нобелевского лауреата Даниела Канемана, автора знаменитой книги «Думай медленно… решай быстро» — интуиция применима там, где есть устойчивые правила и закономерности. Она важна для врачей, шахматистов или водителей такси, но не для биржевых аналитиков. Когда контекст становится непредсказуемым или слишком сложным, лучше отказаться от интуиции и использовать чёткие алгоритмы. Увы, человеческие способности не безграничны. Каким бы опытом вы не обладали, ошибки всё равно совершать придётся.

Две модели приобретения навыка, которые мы описали в этом материале, хорошо дополняют друг друга. Джош Кауфман предложил доступные и чёткие принципы, которые облегчают обучение и делают регулярные тренировки более эффективными. Если держать под рукой эту модель, быстрое приобретение нового навыка перестанет казаться таким уж сложным и пугающим занятием.

Модель Дрейфуса позволяет посмотреть на это с другой стороны. Она поможет определить, на каком уровне мастерства вы сейчас находитесь и что вам потребуется для дальнейших шагов. Конкретных советов она не даёт, зато подсказывает возможные перспективы и сбивает излишнюю самоуверенность. Прежде чем называть себя компетентным специалистом в какой-либо сфере, полезно было бы задуматься, что это означает. 

Навыки, которыми стоит овладеть любому современному подростку

Soft skills — навыки, которые сегодня нужны в любой профессии. К ним можно отнести умение ставить цели, способность к эмпатии, финансовую грамотность. В школе этому не научат, но без них уже не обойтись. 

1. Умение брать на себя ответственность 

Часто ответственность пугает подростка. В русском языке понятие ответственности фигурирует в юридических документах (уголовная, административная). Кроме этого, в нашем языке ответственность и вина воспринимаются синонимами. 

Подростки почти никогда не проводят параллель между ответственностью и возможностями, которые она открывает. А ведь именно эта мысль дарит новый способ отношения к собственной деятельности и управления ею. 

2. Важно понимать собственные эмоции и уметь управлять ими 

В жизни происходят разные события, которые вызывают у нас разные эмоции. Радоваться, злиться, удивляться, грустить — все это нормально. Иногда случается так, что какая-то эмоция становится главной, тогда она сопровождает нас изо дня в день и определяет, что и как нам делать. 

Хорошо, если речь идет о радости и вдохновении. Но часто (особенно в подростковом возрасте) это бывает чувство тоски, одиночества, апатии. Важно распознать это состояние, понять его причины и как его изменить. Подростку важно понимать причины своих эмоций, чтобы уметь себе помочь, и понимать эмоции других людей. 

3. Умение делать осознанный выбор и следовать ему 

Сегодня не осталось традиционных путей к успеху. Получение определённой профессии ничего не гарантирует. Поэтому всем приходится искать свой путь, а для этого нужно выбирать и принимать решения. 

Жизнь подростка ограничена правилами, которые создают родители и школа. Важно, чтобы среди всего этого он мог тоже принимать решения и действовать. Если этого не происходит, подросток плывёт по течению и ни за что не отвечает, ведь всегда найдётся кто-то, кто решит за него, а если решаю не я, то какой с меня спрос? А ведь кроме нас самих никто не знает, что для нас будет лучше. Подростковый возраст прекрасно подходит для того, чтобы научиться осознанно выбирать. 

4. Умение позиционировать и презентовать себя в обществе 

Сегодня успешен тот, кто может интересно рассказать о себе, кто может рассказать, что он умеет делать хорошо или лучше других, для чего он этим занимается и кому это может быть нужно. 

Важно уметь делиться своими идеями с другими, показывать их значимость и состоятельность, привлекать и вдохновлять своими проектами. А ещё будущему профессионалу необходимо уметь презентовать себя в интернете — с помощью блога или резюме. 

5. Умение ставить перед собой цели и достигать их 

Разглядеть идеальный результат какого-то дела — задача, доступная не каждому. А уж понять дорогу к этому результату и пойти этим путем — настоящий вызов в жизни многих людей. Но при этом почти не бывает такого, чтобы человек добивался целей без осознания и понимания, что надо сделать для достижения результата. 

Здесь переплетаются несколько важных навыков: умение видеть и удерживать в мышлении категорию «идеального», расставлять приоритеты, превращать проблемы в решаемые задачи, управлять собой и своим временем. 

6. Финансовая грамотность 

Можно получить диплом и устроиться работать по специальности, но сегодня вряд ли получится быть успешным, если живёшь от зарплаты до зарплаты или тратишь больше, чем зарабатываешь. Уже в подростковом возрасте важно знать: как тратить деньги, как накопить, почему расходы должны быть ниже доходов, что делать, если нестерпимо хочется какую-то вещь, которая стоит всех карманных или заработанных денег. 

7. Умение управлять своим вниманием и работать с информацией 

В будущем успешен будет тот, кто лучше других сможет систематизировать информацию, сумеет ориентироваться в её объемах и в кратчайшие сроки находить необходимую. Уже сегодня есть большая проблема: информации очень много и не вся она правдива. В будущем эта тенденция будет только усиливаться. Умение управлять потоками информации поможет противостоять манипуляциям сознанием и вниманием. 

Дворец бесконечной памяти: Как научиться воспроизводить информацию

Александр Лурия — советский психолог, коллега и друг Льва Выготского — в своей «Маленькой книжке о большой памяти» рассказал историю о таинственном гражданине Ш. Однажды этот Ш., молодой газетный репортёр, пришёл в лабораторию с жалобами на… феноменальную память. Он мгновенно запоминал даты, числа, места, имена — любые факты. Исследования показали, что памяти Ш. не было не только границ, но и «срока годности»: информацию, усвоенную однажды, он мог воспроизвести спустя десятилетия. Запечатление в памяти «носило непосредственный характер, и его механизмы сводились к тому, что Ш. либо продолжал видеть предъявляемые ему ряды слов или цифр, либо превращал диктуемые ему слова или цифры в зрительные образы». 

Некоторые учёные, занимающиеся когнитивными исследованиями, утверждают: человек никогда ничего не забывает. Всё однажды увиденное, почувствованное или услышанное до конца жизни сохраняется в определённых «отсеках» мозга. Иными словами, проблема забывчивых людей не в плохой памяти, а в плохих навыках воспроизведения информации. Следовательно, учиться нужно не запоминать факты, а выуживать их из памяти. Хорошая новость: развить способность вспоминать можно. Пусть и в определённых пределах. 

Лидеры чемпионата мира по запоминанию (World Me­mo­ry Championships), который регулярно проводится аж с 1991 года, демонстрируют феноменальные результаты. Участники запоминают гигантское количество дат, лиц, чисел, стихотворных строчек, шокируя публику последующим точным воспроизведением. В своём интервью Джошуа Фоер — чемпион США по запоминанию — уверяет: ни у одного из участников нет сверхспособностей, а блестящие результаты — следствие тренировок, добиться этого может человек с самой заурядной памятью. 

Мнемоническая техника «дворец памяти», о которой пойдёт речь, появилась ещё 2 500 лет назад в Древней Греции. Эту же методику неосознанно использовал таинственный гражданин Ш. (кстати, его настоящее имя — Соломон Шерешевский) и осознанно — нынешние участники чемпионатов по запоминанию. 

Простые, но эффективные техники развития памяти

С хорошей памятью не рождаются, её развивают. Попробуйте применить эти приёмы мнемотехники, и нужные знания будут закрепляться в голове гораздо проще. 

1. Придумайте фразы 

Метод мнемонических фраз знаком всем нам с детства. Классический пример — фраза, помогающая выучить порядок цветов в радуге: «Каждый охотник желает знать, где сидит фазан», где первая буква каждого слова ассоциируется с определённым цветом: «к» — красный, «о» — оранжевый, «ж» — жёлтый и так далее. 

Ещё один пример — фраза «Одеть Надежду, надеть одежду», позволяющая не ошибиться в использовании слов «одеть» и «надеть». А вот так многие учили в школе глаголы-исключения второго спряжения: «Гнать, держать, дышать, зависеть, видеть, слышать и обидеть, а ещё вертеть, смотреть, ненавидеть и терпеть». 

Как использовать. Любую фразу-запоминалку вы можете сочинить сами. Важно, чтобы образы были вам близки и понятны, даже если они абсурдны и смешны. 

Вот как можно, к примеру, запомнить слова со сходным ударением: договор — приговор — разговор. 

2. Свяжите образы 

Этот метод основан на связывании информации и определённых образов. Предположим, вам нужно запомнить несколько слов: «ручка», «стол», «бабочка», «дом», «зеркало». Сделайте эти предметы героями яркого мультфильма. Для усиления эффекта можно исказить пропорции и представить какое-то действие. Например: огромная бабочка влетает в дом, садится на стол, берёт ручку и грозит ею в зеркало. Абсурдно, но картина яркая, запомнится надолго. 

Как использовать. Попробуйте с помощью образов и ассоциаций выучить иностранные слова. Например, немецкое wetter (погода) похоже по произношению на «ветер». А потому несложно представить картину: надувающий паруса бриз или несущийся на город торнадо. 

Английское owl (сова) созвучно со словом «аул». Хороший способ запомнить — представить, как сова летит в горах над аулом. 

3. Визуализируйте 

Цифры и буквы похожи на определённые предметы. И этим можно воспользоваться. Например, число 210 легко представить в виде лебедя (2), плывущего к флажку (1) с пончиком в клюве (0). 

Как использовать. Почаще практикуйте визуализацию, и вы привыкнете превращать данные, которые нужно запомнить, в определённые образы. Например, цифра 4 у многих ассоциируется со стулом, 8 — со снеговиком или фигуристой женщиной, а 3 — с богатырём (три богатыря). Используйте эти образы постоянно. 

4. Пойте и рифмуйте 

Отличный способ запомнить что-либо — музыка. Она структурирует информацию, помогает легко её повторять и запоминать. Наверняка из детства у вас в голове засели навязчивые песенки, с помощью которых вы учили какие-то правила. 

Вот так, например, дети пропевают и учат ноты: «До, ре, ми, фа, соль, ля, си — прилетели караси. Си, ля, соль, фа, ми, ре, до — значит, здесь у них гнездо!». 

То же касается и рифм. С помощью смешного стихотворения «Милая Хоккайдо! Я тебя Хонсю. За твою Сикоку я тебя Кюсю» — многие запоминали на географии названия четырёх основных островов Японии. А фраза «Биссектриса — это крыса, которая бегает по углам и делит их пополам» помогала учить геометрию. Всё это останется в памяти на долгие годы. 

Как использовать. Сочиняйте сами стихи, пробуйте переделать любимые песни, используя информацию, которую нужно запомнить. 

Как нас выдают движения

Я не использую слово "жест", потому что оно слишком неточное. Вместо этого я выделяю 3 вида движений, которые содержат в себе информацию (как правило, это движения рук, но иногда - головы и плеч). 

Иллюстраторы - это понятие, которое я придумал для обозначения жестов во время речи: когда поток мыслей подкрепляется движениями, делаются акценты, воспроизводятся движения о которых говорят, показываются пространственные отношения ("далеко-близко") или рисуются изображения в воздухе. Интенсивность иллюстраторов зависит от этнических и культурных особенностей, а также индивидуальных особенностей человека. В англоязычной культуре количество иллюстраторов возрастает, когда человек начинает говорить с бОльшим энтузиазмом и вовлечением, при этом известно, что слушатели уделяют спикеру больше внимания, когда он жестикулирует. Мы не изучали иллюстраторы в других культурах, поэтому я не знаю, насколько к ним это правило применимо. Хотя подозреваю, что действует оно аналогично. 

Манипуляторы - это понятие, которое я использую, когда одна часть тела (обычно рука) входит в контакт с другой частью тела (другая рука, волосы, лицо или объект в руке). Манипуляторы включают в себя различные действия: почесывание, касание, скольжение, сжатие, постукивание, поглаживание и так далее. Количество манипуляторов увеличивается, когда человек испытывает дискомфорт. Но также они возникают, когда люди расслаблены, чувствуют себя в своей тарелке. Вид манипуляторов и их частота очень индивидуальны. Ошибочно полагать, что кто-то лжет, если он часто демонстрирует манипуляторы, и наши исследования это подтверждают. 

Эмблемы - это термин, которое использовал первооткрыватель в изучении жестов Дэвид Эфрон. Он называл эмблемами движения, которые имеют точное значение, известное всем членам этнической группы, субкультуры или культуры. Эмблемы обычно несут то же самое послание, что и произносимые слова. Иногда они даже используются вместо слов, особенно, когда нужна тишина - например, между охотниками или театралами, сидящими в разных концах зала. Во время речи эмблема может заменить или повторить слово. 

Упражнения на концентрацию внимания

Попробуйте выполнить их в то время, когда вы ощущаете эмоциональный подъем, когда чувствуете себя на коне, а затем попробуйте проделать их, когда вы рассеяны и выбиты из колеи. 

Циклические действия 
Когда вы будете в следующий раз мыть посуду, попробуйте экономить ваше внимание, разделяя процесс на отдельные циклы. Когда вы возьмете ложку, чтобы помыть ее, мысленно произнесите: "Старт". Помойте ложку с такой степенью сосредоточенности, с какой выполняли бы операцию на мозге. Помыв, положите ложку в сушилку и мысленно произнесите: "Стоп". Затем возьмите следующий предмет посуды и повторите процесс.

Прерывистое внимание
Положите перед собой на стол какой-нибудь небольшой предмет, например, ручку, монетку или скрепку для бумаг. В течение пяти минут концентрируйте ваше внимание только на этом предмете. Каждый раз, когда внимание перескочит на что-либо другое, осторожно возвратите его к исходному предмету. Сосчитайте, сколько раз такое произойдет.

Ритмичен ли пульс вашего внимания?
Медленно ведите карандашом по листку бумаги. Ваше внимание должно быть постоянно направлено в точку, где из-под грифеля карандаша возникает линия. Каждый раз, когда ваши мысли отвлекутся, зафиксируйте это на бумаге, нарисовав петлю. Когда дойдете до края бумаги, продолжите линию в обратном направлении. Как долго вы сможете вести непрерывную линию вашего внимания?

Центр Вселенной
Когда в следующий раз при поездке на автобусе или в метро вы не будете знать, как убить время, оглянитесь вокруг и выберите какой-нибудь объект: рекламу, чей-то затылок, пятно на потолке. В течение пяти минут концентрируйте внимание исключительно на этом объекте, так, будто во всей Вселенной не существует ничего другого. Даже если ваше сознание захочет переключиться на другие вещи, фокусируйте его только на выбранном объекте. Можете позволить себе расслабиться и оглянуться вокруг только тогда, когда истечет контрольное время.

Прием Сасаки
Фотограф Крис Сасаки рассказал о том приеме, который он выработал. Всякий раз, когда он ловит себя на том, что витает в облаках - то есть погружен в состояние, заключающееся в бессмысленном созерцании, - ему следует четко произнести в уме: "Внимание!" Потом он должен оглянуться вокруг и осознать, где он находится и что делает. Крис Сасаки считает, что это упражнение весьма способствует внутренней собранности.

Наблюдения за собственным вниманием
Когда будете перелистывать журнал или газету, отметьте, на что вы обращаете внимание. Подумайте, какие рекламы, заголовки и страницы привлекают ваш взгляд. Как выглядит то, что может отвлечь на себя ваше внимание? Какая часть вашего сознания контролирует внимание?

Регулярное воздействие
Выберите что-нибудь, находящееся непосредственно в по-ле вашего зрения, например карандаш, и как можно убедительнее прикажите себе: "Смотри на этот карандаш!" Потом сделайте паузу и подождите, пока ваше сознание отреагирует на приказ. Карандаш проявится в ваших мыслях четче. Зафиксируйте реакцию сознания, мысленно произнося: "Отлично". Теперь повторите то же самое несколько раз: "Смотри на этот карандаш! - Пауза. - Отлично". "Смотри на этот карандаш! - Пауза. - Отлично". Обратите внимание на "качество" вашего внимания. Засеките время появления ответной реакции; установите, насколько быстро реагирует ваш разум. Проверьте, начинает ли он по мере тренировки реагировать быстрее. Итак, осмотритесь вокруг и сфокусируйте на чем-нибудь ваше внимание.

Сколько раз вы отвлекаетесь?
Если вы читаете сложный текст и обнаруживаете, что ваши мысли блуждают не там, где им следовало бы, попробуйте прибегнуть к следующей хитрости. Поставьте галочку на полях книги против того места, где вы заметили, что ваше внимание рассеялось. Вернитесь к тому месту, до которого можете вспомнить, что вы читали, и начните читать оттуда. Если вы не можете воспроизвести основную идею прочитанного, вернитесь к началу страницы и перечитайте ее. Если вы будете достаточно настойчивы, то, возможно, вскоре обнаружите, что степень усваивания становится все выше и галочки появляются все реже.

Творческое напряжение
Если вы начинаете витать в облаках или клевать носом в самый неподходящий момент, намеренно примите позу, непривычную для вашего тела. По-иному скрестите ноги, слегка измените осанку, измените положение ступней, поменяйте выражение лица. Если вы находитесь в комнате вместе с другими людьми, незаметно воспроизведите чью-нибудь позу. Когда ваше тело примет непривычное по-ло-жение, рассеянность и сонливость исчезнут сами собой. Если вы нуждаетесь в экстрасобранности, напрягите мышцы живота, ягодиц или ног. Не позволяйте вашему телу расслабиться, и ваш разум тоже будет бодрствовать.

Из книги Тома Вуджека - Тренировка ума. 

Техника холодного чтения. Эффект Барнума

Каждую минуту в мире рождается лох. Этот циничный слоган чаще всего приписывают великому цирковому антрепренёру 19 века Финеасу Тейлору Барнуму. Хотя нет никаких свидетельств того, что он делал подобное заявление, Барнум действительно утверждал, что его успех зависел от того, насколько он мог предоставить в своих шоу «что-то для каждого». Его цинизм и рецепт успеха вместе взятые помогают понять неуклонную тенденцию людей к принятию фальшивых описаний личности как относящихся исключительно к ним. Это, в свою очередь, делает весьма уместным словосочетание «эффект Барнума», которое Пол Мил (Paul Meehl) использовал для описания данного феномена.
Современный интерес к эффекту Барнума среди психологов восходит ко времени проведения Форером своего классического эксперимента, в котором 39 студентов факультета психологии получили бланки диагностики интересов. Неделю спустя всем студентам выдали одинаковые описания личности, заставив их поверить, что оно уникально и было получено, исходя из результатов опроса. Затем студентов попросили оценить точность своих «индивидуальных» описаний личности по шкале от 0 (плохое) до 5 (идеальное). Из 39 студентов только 5 дали оценку ниже 4, и никто не поставил оценку ниже 2 (среднее). Средняя оценка была 4.3.
Первоначально Форера интересовала теория личности и личностной оценки, значимость же данного эффекта в понимании «физики» и, несомненно, паранормальных явлений изначально не осознавалась. В 1962 году П.А. Маркс (P.A. Marks) и У. Симан (W. Seeman) потребовали, чтобы термин «эффект Барнума» применялся только в отношении полученных из тестов клинических описаний личности пациентов, которые были настолько общими (и тривиальными), что могли быть применены к каждому. Но тот факт, что Форер взял свои обобщённые описания личности не из обычной работы по теории личности, а из книги по астрологии, приобретённой в газетном киоске, указывал на то, что эффект Барнума может иметь значимость далеко за пределами клинического контекста.
Описание личности, использованное Форером, пригодно и по сей день. Оно было представлено в виде пронумерованных предложений, а здесь приводится как сплошной абзац:
«Вам необходимо, чтобы люди любили вас и восхищались вами. Вы склонны быть критичными по отношению к себе. Вы обладаете огромным неиспользованным потенциалом, из которого вы ещё не извлекли всей выгоды. Хотя в вашей личности есть некоторые слабые стороны, вы в целом способны их компенсировать. У вас есть некоторые проблемы с сексуальной адаптацией. Внешне спокойный и дисциплинированный, внутри вы тревожны и неуверенны. Время от времени вы всерьёз сомневаетесь в правильности принятых вами решений. Вам нравятся некоторые перемены и разнообразие, ограничения угнетают вас. Вы гордитесь своей способностью к независимому мышлению и не принимаете утверждений окружающих, пока не получите достаточно доказательств. Вы считаете неразумным чрезмерную откровенность с окружающими. Временами вы открыты, приветливы и общительны, а иногда скрытны, осторожны и холодны. Некоторые из ваш их стремлений неосуществимы. Уверенность в будущем — одна из ключевых целей в вашей жизни».
Некоторые из формулировок Форера, такие как «сексуальная адаптация», могут быть выражены более современным языком, а повседневные заботы сегодняшнего дня могут сделать данное описание ещё более притягательным для современного читателя. Однако данное описание было составлено для молодых людей обоих полов и кажется поразительным то, насколько оно актуально даже спустя сорок лет. Описание Форера с незначительными вариациями использовалось во многих исследованиях 1950-х, 60-х и 70-х годов, все они обнаружили у субъектов подверженность эффекту Барнума в той или иной форме.
Однако далеко не все учёные сходятся во мнении относительно того, почему эффект Барнума работает так хорошо. Снисходительнее всего было бы просто сказать, что описания Барнума применимы ко всем людям: одобряя применимость описаний Барнума, субъекты просто признают факты. Но такой взгляд на ситуацию едва ли отражает причину заинтересованности в описаниях Барнума. Если бы постоянное принятие субъектами описаний Барнума было лишь вопросом признания их почти универсальной применимости, тогда субъекты не были бы склонны относиться к подобным описаниям как к отражению собственных уникальных черт. Тогда субъекты со времён первоначального эксперимента Форера и до наших дней, вероятно, были бы более склонны называть подобные описания «общими». Также субъекты вряд ли бы давали описаниям Барнума столь лестные отзывы, приводимые Ульрихом и другими (Ulrich et al.): «В точку! Превосходно. Жаль, что вы не написали ещё». «Слишком хорошо описывает меня со всех сторон, чтобы быть обобщением». «Удивительно точное и специфическое описание».
У описаний Барнума есть два аспекта, которые влияют на степень их принятия субъектами. Первый — это воспринимаемый источник описания, а второй — непосредственное его содержание. Что касается вопроса об источнике, следует отметить, что исследование Снайдера (Snyder) и его многочисленных коллег было среди наиболее значимых со времён оригинального эксперимента Форера. Снайдер (Snyder) и Ларсон (Larson) выяснили, что субъекты были более склонны принять описания Барнума как описания их личности, если те преподносились как составленные исключительно для них, а не как общее описание, применимое к большинству людей. Эта ключевая функция, которую играет иллюзия уникальности в принятии описаний Барнума, была явно продемонстрирована в более позднем эксперименте, проведённом Снайдером (Snyder) и Шенкелем (Shenkel).