Принцип холодного чтения

Основа основ холодного чтения в том, что то, что вы говорите, не обязательно должно (да вообще, не должна) быть правдой. Но обязательно должно найти положительный отклик у «клиента». Согласие. Цель общения – и это особенно справедливо для холодного чтения – результат.

Общий принцип, который здесь эксплуатируется – среднестатистический человек считает себя лучше, чем он есть на самом деле.


«Я получаю меньше всех не потому, что я дурак, а потому, что…
… идиот-начальник не способен оценить мои таланты и возможности
… я слишком честен, чтобы идти по головам, как делают другие
…жизнь несправедлива
…что-то еще…»


Мало кто признается, что он – дурак. Впрочем, даже такие люди с гораздо большим удовольствием будут слушать, какие они на самом деле хорошие, нежели наоборот.


Больше о Холодном чтении и его уловках в этом разделе: http://www.mental-engineering.com/p/blog-page_23.html