Хоча спочатку може здатися, що ви можете отримати дуже мало інформації під час зустрічі з кимось, насправді все навпаки. Наступний контрольний список ілюструє те, що потрібно звернути увагу. Хоча цей процес може бути свідомим при перших спробах, він стає майже інтуїтивним для досвідченого та вмілого читця.

Профілювання клієнта багато в чому аналогічне процесу, який використовується продавцем у магазині або в автосалоні при аналізі перспективи продажу. Різниця полягає в тому, що продавець зацікавлений насамперед у визначенні того, чи може хтось дозволити собі його продукт, а мета читця виходить далеко за межі одного завдання.

Мета читця при профілюванні нового суб’єкта – спробувати, наскільки це можливо, відповісти на багато питань про те, хто ця людина, якого її сімейне становище, вік, чи є у нього діти, який у нього спосіб життя, можливі захоплення, напрям етнічна робота приналежність, релігія тощо. Якщо вам здається, що це занадто багато інформації протягом 30 секунд, то це не так. З практикою ваш мозок, будучи чудовою ефективною машиною обробки інформації, розробить ярлики. Він почне розпізнавати схожість між минулими суб’єктами та вашим поточним об’єктом та класифікує їх відповідно. Досвід вважається найкращим учителем холодного читання.

Ваша мета на початку – отримати загальне враження від суб’єкта. Будь-які питання, на які ви можете відповісти через спостереження, дають вам певну перевагу в кращому розумінні вашого суб’єкта та визначенні мети холодного читання.

На що варто звертати увагу:

Фізичний зовнішній вигляд:
• Зразковий вік
• Ювелірні вироби
• Аксесуари
• Догляд
• Вбрання
• Привабливість
• Висота, вага та фізична форма
• Шкіра
• Зуби
• Татуювання
• Каліцтва або інші недуги

Психологічні дані:
• Поведінка
• Мова

Вік

Ключ до розгадки – подивитися на обличчя, особливо на очі. Навіть люди, які виглядають оманливо молодими та здоровими, швидше за все, матимуть «ворончі лапки» в кутках очей. Зморшки навколо рота та складки на лобі також, ймовірно, будуть трохи глибшими, а шкіра буде менш еластичною. В окремих м’язів є схильність до обвисання з віком – ці ефекти виявляються сильнішими у деяких людей. Люди, які мають надмірну вагу, або курять або надмірно вживають алкогольні напої, часто здаватимуться старшими, ніж вони є насправді. Використання біфокальних окулярів та/або наявність вікових чи пігментних плям на руках чи руках, як правило, є надійними свідченнями, що суб’єкту близько 45 років або більше. Оцінюючи вік, більш старі читці мають перевагу перед молодшими колегами, оскільки вони вже випробували сам процес старіння.

Кільця

Найбільшою прикрасою з погляду холодного читання є, звичайно ж, обручки. На додаток до того, що вони говорять читцеві про сімейне становище суб’єкта або одруження, кільця є символами. Маленький солітер [великий діамант, вправлений в прикрасу окремо, без іншого каміння – примі. перекладача] демонструє сильну прихильність, навіть якщо гроші явно є проблемою для цієї пари. Є дуже висока ймовірність, що це кільце являє собою значну суму грошей по відношенню до доходу працьовитого молодого нареченого, що намагається щосили. З іншого боку, дуже великий алмаз або діаманти навколо великого алмазу вказують на набагато вищий рівень статку. Гроші та особистий комфорт, ймовірно, тут не проблема, а також є можливість подорожувати та відпочивати. Якщо ця жінка добре одягається, стежить за собою і виглядає добре освіченою, вона, ймовірно, вийшла з такого ж багатого оточення, що її чоловік. Найчастіше її батько є чи колись був успішним бізнесменом чи професіоналом. Вони цілком імовірно вже мають свій будинок, і напевно отримали хоча б початковий внесок як подарунок. Якщо жінка молода, надзвичайно приваблива і, можливо, не надто освічена, людина, за якою вона заміжня зазвичай буває старше – іноді від 7 до 15 років. У цієї молодої жінки, налаштованої на майбутнє, як правило, буде внутрішня боротьба між її суперечливими потребами у романтиці та комфортному способі життя
Нарешті, просто золота або срібна обручка також може бути досить цікавим. Пара, можливо, жила протягом значного періоду часу і просто вирішила, що варто зробити шлюб «законним». Ймовірно, вони також мали дуже скромну церемонію.

Це також може означати, що обидві людини борються у фінансовому відношенні заради задоволення своїх основних потреб. Це може бути через відсутність освіти або через проблеми, такі як зловживання алкоголем чи наркотиками. В останньому випадку з’являться інші помітні ознаки, такі як погана шкіра з набряклістю або знебарвленням, налиті кров’ю очі, непрофесійні татуювання, погані зуби і т.д.

Кільця також іноді носять, особливо чоловіки, для обознавчання освіти, військової служби та приналежності до якоїсь групи або членства в якомусь суспільстві (масони і т. д.), а також просто для того, щоб продемонструвати багатство.

Намиста та браслети.

Більшість намист і браслетів (на зап’ястях або кісточках) у жінок є додатковою можливою ознакою багатого способу життя. Крім того, срібний медичний ідентифікаційний браслет зазвичай вказує на серйозну хворобу, таку як діабет, тоді як люди, які страждають на артрит, можуть носити мідний браслет. Бабусі іноді носитимуть браслети або намиста з каменями, що відповідають місяцям народження їхніх дітей чи онуків. Розп’яття чи Зірка Давида – очевидні ознаки релігії.

Сережки

Знову ж таки, для жінок вони можуть бути підтвердженням економічного становища людини. У чоловіків наявність сережки у кожному вусі або лише у лівому означає, що він гетеросексуал. Він також показує, що він чудово усвідомлює свою сексуальність і намагається виглядати молодшим, моднішим або привабливішим для протилежної статі. Людина, яка носить сережку тільки у правому вусі, веде гомосексуальний спосіб життя

Годинник.

Дорогий годинник (Rolex і т. д.) є ознаками достатку. Менш дорогий годинник може підказати, чи є людина консервативною (традиційний стиль), що володіє раціонально-технічним складом розуму (цифровий годинник), стильною (Swatch або аналогічний годинник), або активною і спортивною людиною (дайверський або атмосферостійкий годинник).

Значки

Петлиці та інші значки є очевидними символами того, що люди підтримують та у що вірять. Американські прапори, релігійні символи, логотипи корпорацій, клубів або подій, такі як рожева стрічка [міжнародний символ організацій та приватних осіб, які підтримують програму боротьби проти раку молочної залози – прим. перекладача], розповідають вам про те, що люди зараз відчувають. Наприклад, логотип події може означати нещодавню або майбутню участь у ньому.

Ювелірні вироби
Високопоставлені жінки з обмеженими фінансовими можливостями, які хочуть показати, що мають особистий стиль і талант, іноді носитимуть фальшиві прикраси. Відсутність ювелірних прикрас зазвичай вказує або дуже інтровертну особистість, або когось із високими ідеалами, свідомо уникає атрибутів багатого суспільства.

Догляд за собою

Догляд за собою говорить про те, як люди ставляться до себе і як вони хочуть піднести себе світові. Волосся людини стильно чи красиво укладено? Чи акуратно підстрижені його вуса чи бороди? Його нігті чисті та підстрижені, а якщо це жінка, то чи нафарбовані вони? Хороший догляд має на увазі успіх, високі досягнення та багатство людини, яка потребує поваги. Це вірно – чи працює людина у бізнесі чи у себе вдома. З іншого боку, недостатній догляд символізує майже протилежне – відсутність ресурсів і потенціалу, а також загальну байдужість до того, що думають інші люди. Це більше стосується відношення та сприйняття, ніж чогось ще. Комп’ютерний технік, що отримав вчений ступінь у коледжі, у вашому офісі може менше пишатися своєю зовнішністю, ніж людина, яка має тільки диплом середньої школи, який працює доставником.
Людина, яка багато працює руками, може мати бруд на руках або під нігтями, яку складно відмити! В іншому він може стежити за собою, а це лише є підтвердженням його професійної спрямованості у житті. Довжина чоловічого волосся може також дати деякі підказки щодо його покликання, такі як вкрай коротке волосся або статутна стрижка у поліцейських, пожежників і військовослужбовців, або модне довше волосся з кінським хвостом, яке носять деякі професори коледжів, психологи, консультанти, далекобійники, музики, бармени та інші люди, які працюють поза звичайними діловими умовами.

Костюм

Офіційний або діловий повсякденний костюм (Business casual) вказує, що людина, ймовірно, працює в офісі або професійному середовищі. Повсякденний одяг, наприклад, свіжовипрані сині джинси та сорочка, може бути ознакою особистого комфорту та достатку, особливо якщо одяг належить до висококласного бренду або відомої марки. Особливо поєднані з новим, дорогим або повсякденним взуттям. І навпаки, погана якість та безглузді джинси та решта одягу з дисконтного магазину говорять про відсутність добробуту, як і вкрай зношені чи застарілі одяг та взуття. Порваний одяг, забруднений сльозами або плямами, також говорить про відсутність достатку. Уніформа та робочий одяг, або бейсболки з логотипами обладнання чи інструментів, швидше за все, носитимуть чоловіки, які працюють фізичною працею. Комплект одягу, що кричить або привертає увагу, видає екстравертів.

Привабливість

Це суб’єктивна ознака, проте більшість людей цінує естетичну красу. У надзвичайно привабливих жінок є унікальний набір проблем, які холодний читець повинен розуміти та вирішувати. Це може включати проблеми з начальством та співробітниками, що переходять кордон, та людьми, не визнають її інтелект чи інші здібності. Красиві жінки також залякують більшість чоловіків і розглядаються багатьма іншими жінками як загроза.

Висота, вага та форма

Чи суб’єкт вищий або нижче середньої висоти (160 см. для жінок і 175 см. для чоловіків)? Ви також повинні мати загальне уявлення про те, чи пропорційні висота і вага суб’єкта. Якщо людина має надмірну вагу, ця проблема, ймовірно, буде головною проблемою у її житті. З іншого боку, якщо хтось в особливо хорошій формі і регулярно відвідує оздоровчий клуб, це говорить про щось зовсім інше щодо його особистості, пріоритетів та способу життя.

Шкіра

У той час як колір шкіри показує расово-етнічну приналежність суб’єкта (тобто білий, чорний, латиноамериканець, азіат, мешканець островів тихого океану тощо), текстура та тон шкіри свідчать про здоровий або нездоровий спосіб життя. Шкіра білих людей, які курять, має тенденцію до передчасного старіння і набуває трохи жовтуватого відтінку. Нерідко люди, з великим стажем споживання алкоголю мають опухлі обличчя і судини, що лопнули на носі. Старечі плями на руках є ознакою процесу старіння. Навіть у середньому віці у суб’єктів, які мали вугри в підлітковому віці, як і раніше, зберігаються деякі сліди на обличчі.
Великі шрами на обличчі свідчать про серйозну травму, отриману внаслідок насильства чи аварії. Обвисла шкіра є ознакою недавньої суттєвої втрати ваги. Воскова, бліда або сіра шкіра на кінцівках часто є ознакою поганого кровообігу і може вказувати на серйозний стан здоров’я, як і набухання на кісточках. Жінки, які нещодавно стали матерями, особливо ті, які все ще годують дитину грудьми, часто мають сяйво обличчя. Темні кола під очима молодої жінки також можуть говорити, що вона не отримує достатнього сну через новонародженого. Це може бути особливо вірним щодо матері, яка намагається поєднувати роботу та сім’ю. Людина зі свіжою засмагою в середині зими, мабуть, нещодавно літала кудись відпочивати. Крім того, здорова засмага на явно багатому суб’єкті, що зазвичай працює в приміщенні, майже напевно означає час, проведений за грою в гольф, теніс або катанням на човні. В рівній мірі розумно припустити, що людина з сильною засмагою та обвітреною шкірою, працює на природі – грубі чи мозолисті руки підтвердять це припущення.

Зуби

Щілини в зубах або знебарвлення, відсутні зуби або сколи та подібні проблеми є ще одним показником особистого благополуччя та достатку. Люди, які намагаються задовольнити свої основні життєві потреби, часто відмовляються від належної стоматологічної допомоги і не можуть дозволити собі усувати неминучі проблеми з косметичною стоматологією. Відсутній передній зуб може вказувати, що людина є жертвою зловживання з боку свого чоловіка або партнера.

Тату
Сьогодні багато чоловіків і жінок роблять татуювання. Вони більше не несуть негативної конотації, яку вони колись мали, навіть для інших цілком респектабельних молодих жінок. Перевага нанесення татуювання з ім’ям має бути очевидною. Крім того, якість татуювання також говорить про щось. Ручні татуювання на пальцях або руках можуть бути ознакою тюремного ув’язнення, іноземної військової служби або принаймні бідності. Навіть із їх вищим визнанням у суспільстві, мисляча людина, яка планує професійну чи ділову кар’єру, навряд чи зробить видиме татуювання нижче за лінію, де її може приховати сорочка з коротким рукавом.

Недоліки
Люди іноді мають фізичні чи розумові недоліки, які мають величезний вплив на їхнє життя. Чи є суб’єкт кульгавим чи він чи вона відчуває явний дискомфорт під час руху, сидіння, утримування предметів тощо? Руки цієї людини тремтять? Ця людина смикана чи виявляє інші ознаки нервового стану? Чи може він чи вона бачити щось не примружуючись? Чи має людина таку надмірну вагу, що просте переміщення по кімнаті змушує її задихатися?

Психологічна характеристика Поведінка.

Чи є суб’єкт сором’язливим і стриманим, чи говірким та відкритим (інтровертом чи екстравертом)? Чи є зовнішні ознаки емоцій? Якщо так, то чи здається людина веселою, збудженою, сердитою, стурбованою, тривожною і т. д.? Хвилювання може означати, що одна людина нещодавно зустріла когось нового. Щастя або бадьорість – ознака хороших новин, таких як підтвердження вагітності, отримання іпотеки або кредиту або, можливо, просування по службі. Гнів може бути спрямований на чоловіка, начальника або співробітника, або людину, яка зайняла місце для паркування. Занепокоєння зазвичай означає страх перед чимось невідомим, наприклад перша вагітність, результат тесту на вагітність або інші пов’язані зі здоров’ям тести, а також хвороба або стан здоров’я близької людини. Занепокоєння годинато випливає з відчуття втрати контролю; однак, складно міркувати про його джерело. Людина може турбуватися про холодне читання, тому що підозрює, що чоловік чи партнер невірний чи щось ще.

Мова

Суб’єкт добре говорить чи невиразно? Чи вказує його словниковий запас на вищу освіту? Чи є мовні схеми сумісними з місцевим діалектом чи є акцент?